互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，賺不賺錢？或者者說，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，怎樣賺錢？這個(gè)問題還真難回復(fù)：說賺錢吧，好象尚未太好的例子，說不賺錢，那下面就沒甚么好談了，你自己都不賺錢，還以及我談甚么呢？更準(zhǔn)確地說，互聯(lián)網(wǎng)自身不會(huì)讓您賺錢，而是互聯(lián)網(wǎng)可能幫你賺到錢，

　　我覺得做互聯(lián)網(wǎng)中的營(yíng)銷，是一個(gè)自上而下的過程，當(dāng)然這里的上下并不是指地位的高低，而是講流程的先后。我認(rèn)為是首先是自己向團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷自己及自己管理的這個(gè)項(xiàng)目，然后是我們團(tuán)隊(duì)向外界營(yíng)銷讓用戶認(rèn)可自己的網(wǎng)站，最后還有用戶向還從來沒來過我們網(wǎng)站的人營(yíng)銷來免費(fèi)為我們推廣網(wǎng)站。而不管哪個(gè)過程，只有下游的人認(rèn)為上游的人是對(duì)自己好的或者說有幫助的這樣才能認(rèn)可，然后去全然接受這些東西，從而實(shí)現(xiàn)一次成功的營(yíng)銷。說白了營(yíng)銷就是首先給他人恩惠，這樣人家感受到了才會(huì)回饋給你好處，從而實(shí)現(xiàn)你營(yíng)銷的最終目的。

　　第一，向團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷自己。每一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)或者企業(yè)都有一個(gè)傳奇的人物，就像大家說大學(xué)一樣，不在乎有大樓而在于是否有大師，另外我國(guó)在古代軍事戰(zhàn)略上就有一句俗語(yǔ)叫做擒賊先擒王，這都說明一個(gè)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人對(duì)這個(gè)整體是多么的重要。我之前就寫過為什么我一個(gè)草根做站長(zhǎng)類的建站論壇，在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候也能聚集一群人，其實(shí)最初靠的就是個(gè)人的魅力。而營(yíng)銷自己不是因?yàn)閾碛卸嗪玫募夹g(shù)或者擁有多少財(cái)富，我想一個(gè)普通的老百姓也不可能會(huì)因?yàn)樯w茨是世界首富而愿意為他面對(duì)危險(xiǎn)，而大多數(shù)人愿意為自己的家人面對(duì)各種困難，這就是因?yàn)榧胰嗽?jīng)給過自己無數(shù)的幫助和恩惠。而我自己做這個(gè)網(wǎng)站前也不是因?yàn)槲业募夹g(shù)多么好才讓我現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)成員愿意跟著自己干，而是我當(dāng)時(shí)在大的站長(zhǎng)社區(qū)活動(dòng)的時(shí)候就樂于幫助大家，當(dāng)然自己的功底也有一些，這樣才能讓大家放心地跟著自己，并為了共同的目標(biāo)去奮斗。我認(rèn)為，這就是我們營(yíng)銷的第一步。再來說說電商的吧，如果一個(gè)電商團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的人都覺得做的這個(gè)項(xiàng)目的產(chǎn)品及服務(wù)是非常差勁的，試問怎么可能做得起來。

　　第二，團(tuán)隊(duì)向用戶營(yíng)銷。經(jīng)過第一個(gè)階段內(nèi)部都統(tǒng)一思想了，至少大家都已經(jīng)認(rèn)可自己當(dāng)下所做的事情，從而把主要精力也轉(zhuǎn)向怎么讓用戶也能明白自己的優(yōu)勢(shì)。比如做站長(zhǎng)論壇，大家很清楚現(xiàn)在做這樣的網(wǎng)站早已經(jīng)被那些做了十來年的大網(wǎng)站甩在身后了，就是有做出差異化，這時(shí)候針對(duì)的目標(biāo)用戶基本也是同為草根的那些站長(zhǎng)，并經(jīng)常打出諸如互幫互助，互利互惠，共同進(jìn)步之類的口號(hào)。而這些宗旨也好口號(hào)也好，說起來或者把其寫在網(wǎng)站的關(guān)于我們里面是很簡(jiǎn)單的，但做起來卻是需要自己付出很多的。比如我們做這類網(wǎng)站的與大的站長(zhǎng)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)就是在于我們能回答很多新手站長(zhǎng)非常簡(jiǎn)單的問題，我們需要得到他們的認(rèn)可是需要不厭其煩地回答他們的疑惑，而這是大網(wǎng)站所沒有的，而這些工作看似非常簡(jiǎn)單，但卻是一件非常費(fèi)時(shí)的事情，而對(duì)于像我們這樣的草根團(tuán)隊(duì)來說更是如此。但我們必須做下去，因?yàn)檫@是營(yíng)銷自己網(wǎng)站并提升網(wǎng)站形象的關(guān)鍵步驟。

　　第三，用戶無償向未來的用戶營(yíng)銷。其實(shí)營(yíng)銷的目的就是要達(dá)到一個(gè)口口相傳的效果，否則就跟在鄉(xiāng)下開小店的大爺大媽差不多，甚至還不如他們，更談不上自己是一個(gè)稱職的互聯(lián)網(wǎng)草根了。因?yàn)榫退闶谴鬆敶髬屗麄円仓缿?yīng)該讓自己的顧客滿意，以追求顧客二次購(gòu)買甚至為自己帶來新顧客，他們叫做回頭客或者拉客，我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)中叫做老用戶或者增加用戶量。而要實(shí)現(xiàn)這樣的效果，必須讓未來可能成為我們的用戶的那些人必須從我們的用戶來獲取到一個(gè)積極的信息，這樣才會(huì)有想法來看個(gè)究竟，而如果我們這時(shí)候就想之前對(duì)待如今為我們無償營(yíng)銷的用戶那樣，讓他們認(rèn)可，這樣這些人也能成為我們的高粘度的用戶。這樣就形成了一個(gè)鏈?zhǔn)皆鲩L(zhǎng)的效果，從而使得網(wǎng)站進(jìn)入一個(gè)良性循環(huán)的過程，這樣的營(yíng)銷顯然是失敗的。